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产品介绍技巧总结

发表时间:2020-07-20 04:45

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  产品软文---内容随对象而异 一、总体原则: 1. 功能形象化:消费者互动、描述、形象化。---可见、可听,即可互动、可体验。 2. 语言通俗化:通俗化、商业化、锐利化。 3. 黄金分割法则:软广告、硬广告符合黄金比例,软文中图片、文字符合黄金比例,文字 内容中原理、例子符合黄金比例 4. 挖掘新闻点:产品、领军人物、行业地位、事件、活动、企业管理方法 二、写作考虑因素: 1. 产品类型:优势 2. 市场情况:红海市场-优势、亮点,蓝海市场-创新点 3. 产品版本:首个版本-推广,后续版本-更新 4. 目标用户:风格 三、如何抓住卖点 1. 卖点=产品特点+带来的体验+体验解决的问题 2. 产品特点、目标用户,大家都知道,不必多说 3. 关键:解决的问题 4. 小米手机=高通四核+手机速度快+游戏上网体验好 产品特点+带来的体验+体验解决的问题 5.卖点逻辑:产品特点-试用体验-体验解决的问题-痛点解决-用户想通 三、产品介绍组成部分 1. 概念 2. 特色 3. 分类 4. 功能 5. 原理、规格、参数 6. 应用领域 7. 典型案例 8. 热线 **主题词、卖点-体验、体验解决的问题 产品介绍演讲步骤 1. 企业为什么需要我们的产品(提出问题) 2. 如何通过软件解决企业的实际问题(解决问题) 3. 介绍产品的特点和优势 4. 一些专业术语的介绍 5. 产品集成示意图的说明与讲解 6. 描述应用产品之后的好处 7. 列举一些典型客户 8. 实际产品的演示

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