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销售中产品介绍八大方法

发表时间:2020-07-21 07:19

  

  1、预先框式法2113。先解除客户内5261心的抗拒。预先讲一些线问句法。把产品带给客户的利益用问句的方法来表达。

  4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说线秒。保持微笑。如有不明白,直接询问客户。

  6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验,不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品,可询问客户(封闭式的问题)。保持幽默感。

  销售技巧1.销售人员需要对客户做出的真实决定,以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

  五、介2113绍产品的过程(八个技巧)介绍产品的过程5261要经过精心设计。

  3、下降式介绍法。把利益点一个一个地介绍给客户,重要的放在前面。4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说线秒。保持微笑。如有不明白,直接询问客户。

  6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验,不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品,可询问客户(封闭式的问题)。保持幽默感。

  营销之术2113——营销快赢8法在“营销技5261术”不普及的地方,只4102要有营销意

  识就能领先营销快赢16531:裁减客户 抓着关键客户/客户群只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM:如何管理好关键客户营销快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)产品少者胜/产品评价表/消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别/工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业:大而全的不如小而专的

  定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性营销快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要

  一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告监控和监控现金一样重要

  渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通路创新

  人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制

  为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来

  Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪费营销资源的原因/找到销售提升的突破点/重新分配销售资源/在营销技术不发达的地方最容易快赢

  什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽,一里深”

  品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

  老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

  企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

  选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道:连锁及特许经营的方法/放弃渠道:直销与直复营销的方法

  学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗

  激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表:公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计

  无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式

  推销2113就是一种发现及满足顾客需要5261的过程。如果要有效进行这4102个过程,你1653首先必须辩认顾客有使用你的产品或服务的需要。而需求是指达成或改进某样东西的愿望,因为有需求才有购买的动机。而要达成这样的交易,必须熟悉成功销售的七大步骤,并将每一步骤中的技巧运用到推销公司产品及服务;从而通过学习面对面的沟通技巧以学习如何处理客户异议并帮助客户达成双赢的购买决定。一、掌握丰富的产品知识首先你必须了解你的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,你才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。产品特征是指公司产品或服务的特性;而产品优势则是指该特性的说明及其在市场上之独特性,与同类产品相比的差异化往往可作为满足特定人群的产品优势;产品利益指该特征对客户的意义及可为客户带来的好处,如果这些好处能满足顾客的需求,推销的步骤便比较容易继续下去。二、开发新客户

  任何生意都难免会损失既有客户,必须不断开发补充新客源。同时为了扩大市场占有率我们也要把客户从竞争者手中争取过来,或在市场推销一种新产品时,我们需要建立新的客户。开发新客户是一个专业销售员要具备的技巧。

  开发客户需要考虑的是如何争取与客户见面,一般而言有直接登门拜访、信函、电子邮件、打电话预约等几种方式。成功的销售拜访应包含几个基本的要素:

  拜访对象——对你的产品或服务有决定权或有影响的人;或占有资金、有需求的人。

  开场白的最终目的是为了和客户就拜访中将谈及和达成的事项取得协议,良好的开场白对交易的达成至关重要。因为第一印象已决定了一半,而且你无法重来。而经营一个成功的开场白应注意以下事项:

  --完整:了解客户所有需要以及需要的优先次序,以确定你是否可满足和如何满足。

  深层次的需求通常是客户想达成的更大目标,如在财务、工作绩效、生产效益、形象等方面。但这些需要背后的需要往往要通过技巧性的询问才能获得。

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